Как я сделала продающую карточку товара в конкурентной нише
Обратился заказчик за фотками шторы для ванной — простой белой шторки, ничего необычного. С тем, как и где отснять, определились довольно быстро. Но появилась проблемка: товар не уникальный, не какой-то особенный, этих штор на маркетплейсе дофига, а именно более 59 000 предложений. Как продать то, что уже есть в таком количестве?
Фотки сделали, всё оформили, но как будто чего-то не хватало, какого-то яркого штриха, который показал бы: вот этот товар вам и нужен, его берите! Как «вкусно» подать обычный товар, чтобы захотели купить именно его?
Ну штора и штора, думала я. Тем более белая, без рисунка, без ничего. Явно не супер-премиум, но и не самая дешёвая — т.е. каких-то очевидных плюсов вроде как и нет.
И тут я поняла!
Очевидный плюс этой шторы происходит не из каких-то типичных характеристик — цвета, плотности, размера — а из страны производства! Это Турция, а чем известна Турция? Турция — это хорошие ткани, текстиль, причём без задела на премиум, как в случае с Италией, и без низкого качества, как в случае с Китаем. И ни один из прямых конкурентов с точно таким же товаром об этом не упоминал. Так что я смело добавила ярко-красный значок с флагом Турции в центральную часть заглавного слайда.
Да, до банального просто, ведь как делается инфографика? Мы берём важные характеристики товара и указываем их в неизменном виде либо переводим в преимущества для покупателя. Но все не укажешь, надо выбирать. И почему-то страну производства не выбрал никто. Возможно, будь у товара поменьше конкурентов, я бы тоже не обратила на это внимания, но в конкурентной среде любая мелочь может сильно влиять на продажи. Иногда просто стоит свежим взглядом посмотреть и спросить себя: что я могу использовать из того, что уже есть?
Сейчас та самая первая карточка взлетела и утащила за собой все остальные расцветки штор, а мы уже отсняли 27 артикулов и останавливаться не собираемся) Карточка на 2 странице по самому широкому запросу, хотя сейчас у неё более 59 700 конкурентов. Продажи идут. Стабильно. Каждый день. Более того — покупатели уже заказывают новые расцветки, которые мы ещё не отсняли, без фото, полагаясь на отзывы о той самой первой шторе!
Эту идею теперь применяю и в жизни: если захожу в тупик, спрашиваю себя, что я могу использовать из того, что есть — внутри, снаружи, в мире вообще. Всегда находится какой-то ресурс, который работает. Согласны? Используете?
